｜微观视界场景拉通创新

　　产品的价值点决定了产品创新方向○▼■，用户的需求要求产品必须在便携等主要功能上表现突出▪□★=▲△，同时还要满足80%人群在80%场景下的需求•★▼▷。

　　◆▷■“女子带娃回娘家一家三口被害○■=◁”案件明日开庭▼△•◁，家属■□=△◇：凶手是同村熟人…□▽◆▽，不认可其有精神疾病

　　徒步鞋底常见的黄色认证标志是□□▼△“Vibram黄金八角标◁□▪…-”▷•，这是意大利知名橡胶鞋造商Vibram的认证标识★☆=，代表鞋底采用了高性能橡胶材料△★▲▼☆，这种材料也是飞机轮胎的材料•■▲。

　　曙光铝业是一家=…“专精特新○•”企业…★▷▷◇，专注于超细▼…▪、超薄-•◁□△、高精密○☆▷▽▽●、高强度的铝管▲△、铝型材以及工业精密铝件及型材的制造☆◁==。其主要产品包括复印机★•○▲｜微观视界、打印机用磁辊管◁…▷▲◆、OPC管■●◇★-…、三叉管等▪•▼△▷■。其技术填补了国内相关领域的技术空白…△▷▷，公司一度成为佳能▪▼、索尼等世界500强企业的供应商●-……。同时=▷■•□，该公司还为5G基站◁□▪=、新能源电池壳开发超薄□□▷-▷○、高强度的铝型材◁▪，以满足轻量化与高导电的需求■▲▼…。

　　但从事C端市场后▪★◇☆▲▪，当企业交了超过2000万元的学费后▽△◁，杨春华意识到□■○，制造业企业用产品与技术思维无法打造出好的C端产品▪▽，曙光铝业到了必须重新思考产品市场定位的时候…□★•■▽，必须用打磨技术的干劲来打磨市场•=▽☆…▽。

　　2010年前后▼▼▪，欧美爆发了●…☆■△○“新消费运动◇◇☆▽★”☆…■，其重点是用高科技为消费品赋能▼▼●■◆◆，由此催生了大量的消费新品类与新品牌•▽○=◇…。

　　人声鼎沸◆-▷！★●▲★“马路股市沙龙▪◁”又火了○▷▼△，有老股民全仓券商股■-●○◆！•◇★“等了10个月-▽，终于大赚了◆-■▽▲…！▽△☆”

　　杨春华深有感触地说◆••☆，用户画像越精准□•★▲▪，人群特点越鲜明◇•，产品定义◁◆△、品牌▽□、渠道◆▲★--、流量的打造就越有针对性▼•▪■△。有针对性•▼◁◁□，才能减少无用功和资源浪费•△◁。

　　为避免与客户争夺市场•▽•☆★★，曙光铝业错开了与客户产品的品类-○◁▪，例如客户生产大支架■■▼■=，他们就生产小支架=▪-。杨春华认为▽◁◆◇△，只有曙光铝业实现技术快速迭代▲●，交货又快又好●•▲=•，才能保障与客户的合作▪=▼◁◆。他计划未来拉着客户一起打造品牌▪=▪▷▷，让客户销售曙光铝业的产品-◇▪△▽△，这样客户获得的利润可能比自己生产更高○▼▼◁=□。最终目标是联合客户构建精密铝材产业链生态◇◁-•，携手让中国智造走向全球☆□-▲▼…。

　　吉利剃须刀的刀片采用纳米材料▷◁★◁，表面有氮化铬（CrN）涂层且含微晶硅颗粒▽-，这种技术可用于航空发动机叶片加工与石油钻探◆▽◇==。

　　向太讲述两次从黑社会手里救梅艳芳◆□•：第一次对方放话要梅艳芳的命▷◆，第二次她称被打遭囚禁▼•□▪-，自己两次出面求和

　　相信曙光铝业与杨春华的探索◁□，杨春华认为时机已然成熟●-○•□。聚焦商道-▲☆、商技和商机▲-△▲□☆。为此○•，这是值得期待且非常可行的新经济发展模式与新空间▷•□○。目前△●，恰恰就是创新的方向=■□-•■。客户被迫将目光转向曙光铝业▲□◁•●。

　　杨春华提到▪☆◆，过去企业做OEM=▷★▼●○，技术达标后★▪▼●，便通过展会拓展客户•■▷□☆○。在代工过程中▷=，企业发现产品不完美▽•▽、同质化严重时=◇◇□★★，便逐步转向ODM□◁●▷-，开展技术创新□▪▼■。这是过去几十年工厂的传统发展路径☆▼▷•，无需深入了解市场和客户▷▼◆◆★，无需太多战略规划▪◆★▷☆，B端市场基本可以◁▷▼“目视决策□◁=”-▲◁。

　　通过纳米级涂布□•▼▽、水凝胶基质-…、离子导入技术等利用微电流加速药性渗透◇◆…▽▼◇，2021年△▼场景拉通创新，也正是高科技的应用•◆▪●，他期望★□◇▼，因此曙光铝业有能力研发并生产支架类产品▲●。并成为华为◇★▲…、小米▼○•、特斯拉汽车的配件供应商•…▽☆。客户将管材加工成支架后售价可达100多元●◁，疫情期间▽…••，杨春华了解到摄影器材支架的技术难点在于管材的同心度▲◆=☆•。经济观察报是专注于财经新闻与经济分析的全国性综合财经类媒体•-△▲=□？

　　杨春华强调▼▽=☆=，制造业与技术从业者要明白…•☆--，用户没有企业专业=◆，因此通俗易懂的表达方式非常重要★◆•，产品一定要融入用户场景•=▼△▪。

　　企业家永不止步■▲●=…▷，中山市曙光铝业有限公司（下称-★□“曙光铝业▼=”）总经理杨春华△□○•◁，就始终在创业之路上•☆▲。

　　杨春华希望为经常出行…○■，喜欢用手机拍摄▷▷◆★、记录◆▲◆、分享的人士▲■▷●△▪，打造一款便携□○◆◇、稳定•●、多功能▼◆•、时尚的自拍杆△▪-●，专为所有不甘平凡的生活记录者而设计★▷☆。

　　关键时刻▽□△◇，印尼公开选边站队了▽•▼▽◇！印尼总统当全球向中方喊出一句线护送普京专机返俄□○◁■•▪，刚过白令海峡●□◆，发生一幕让美猝不及防

　　自拍杆要轻盈★▷◁★，拉出时阻尼有力•☆，拉伸长度足够■★◇☆•△，收纳后短小○●=•☆▷，能轻松装进包包和口袋◁-，握柄要有防滑设计且手感良好☆=。手机夹要可调节▼▲□△=，具备防滑卡口=◇◆=◆▷，能适应不同尺寸的机型▽■◆▷，能够横竖屏切换•◆◁▷●△，支持360°多角度拍摄…◇。加宽的三角支架要稳固▽•，抓地力强★•○。

　　为突破日系企业对打印机磁辊花纹铝管技术的封锁☆=，曙光铝业耗费了14年时间•▼◇，死磕0○◁▼◇◆.01毫米的模具精度…●▲=，自主研发了四代冷拉设备…=，甚至配套研发了拉拔油配方▷-◇=，并拥有多项企业发明专利◁•。目前☆△▽◇▪◁，该公司生产的磁辊铝管月产量达800万只▽◇▲，占据全球市场一半以上的份额★▷◆■▽△。

　　然而▷○○•，杨春华很快就为此付出了巨额代价△○。他得出的教训是▪■★△：切勿用B端思维做C端产品▪◇。他原本一直认为◇▲▽★“产品好就不愁卖▲▽▲△▪☆”☆•▼●•，结果开发了十多个自拍杆品类产品□☆=●▷，却积压了500万库存●■■▽▷□。他说▼=★▲，B端企业若不了解消费者需求▲◆◇-▲，就会认为功能越多越好□▲☆▲◆，结果用户反馈▽◇☆◆▼“太重太复杂••▼-”▪▪。

　　杨春华表示■★◇-▽，自拍杆看似简单••，越是简单的产品=•▲-，其技术研发与材料构成的组合其实更考验企业的研发团队实力-▼◆。作为一位行业技术专家▪●▷★•▽，他自豪且自信地说△▪•●，在技术方面•▽，欢迎全行业同款产品随意比拼▽○□○。

　　在与同行交流中◆◇■◁，杨春华说▷▷，技术▪-、场景•…□○◆□、旅游■◇=▲◆-、直播的多重加持◇●，小赛道的品类需要解决既要又要的问题●•，这是一个英文看起来洋气△•…★▽■、中文接地气的品牌•☆◁□。曙光铝业的管材成本为5元■★，开发C端产品…△-…，杨春华还总结了一个爆品方程式•☆=◆：稳定性+爆品方向=市场需求+竞争对手缺失+自己的优势•■=▼••。

　　实现速溶且保留挥发性成分○▼；企业的设计和工程能力至关重要●▼。看似不可能实现的目标▷★，对自身技术充满信心的杨春华匡算◁△▽★◆，将为自拍杆市场注入新的生机与活力△•。

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　　杨春华的探索体现了△▲☆“技术赋能新消费■●△▼☆”的商业逻辑■□。作为…☆•◁○●“专精特新◁○”企业○•◇▲★，在国家推动制造业高端化▪…-▲□•、智能化转型的同时○…，从供给侧向消费侧转型▼△▷•，也是当前国内建设统一大市场背景下企业的一项重要尝试•△□□◆-。

　　中山伟如宝照相器材有限公司是日本VelbonCorporation的全资子公司▽•，其品牌金钟（Velbon）是日本知名的摄影器材品牌•▼■，专业生产三脚架☆▲=、云台等支架类产品▷★▲，在全球摄影器材市场享有较高声誉△□■▷。

　　1996年◁=•=，杨春华就去到广东中山坦洲镇打拼创业…■，2010年创立了曙光铝业△○◁◆。

　　随着持续的研发投入☆▼，曙光铝业精密铝材的精度比日本本土工厂还高0▷◆◇•▲★.1μm☆▼■=☆。此时▽▼，杨春华萌生了进一步开发终端产品的想法□◁□◆▷★。

　　在杨春华看来△○◁▪□，经营C端产品○-◁●▲，最怕的是企业自嗨★△▽▷。很多老板眼中的产品◆▲•△，强调的是技术优势=■▽★★、原料优势○▷●、专利●◁、品牌优势•□■◆、品牌历史•●、质量▪◆、过程管理•…◆▽、团队等◁▼○◁。而在顾客眼中▲▼○▼，产品关注的是与自己有什么关系◆◇●▼▷、能解决什么问题●•□-•◁、为什么购买★-•■、更能满足什么需求•●☆◁▼、凭什么相信◆□-■、价格如何▷○☆□、买给谁用◁■、何时使用◁▲▪■◆、可以推荐给谁等◆▽▲◇★●。

　　通过市场分析-▷•▷■、明确用户画像▼◆☆▽□，思考产品的未来机会•◇▼•-★，并从政策▷◁…、趋势○▷▷△•◆、文化○▷▲■…○、技术等角度确定新的品类★△。结合自身优势▪◁，他将曙光铝业的自拍杆市场价值定位在便携性•▪◇、稳定性◆=□、功能性□◇-▪、智能化●◆▪、易操作和颜值上…▷◆▼★，概括起来就是★…•●“一稳定二便携三颜值□○=■△☆”○▷◇。

　　中国的新消费市场应当蓬勃发展●•◆○●▼。更多的中国高科技企业▪○•▽-=，应当成为中国新消费市场的新主力▼◁▲★，塑造出更多具有科技特点的新消费品类与新品牌□●。

　　杨春华觉得▪△，市场对雷军存在误解=★★◆◁▷，认为他擅长销售=…=★★，实际上○…◆□，能够深入人心=●▪●■▽、洞察需求▪…◁，用户价值才是所有品牌的基础▲==。作为曾经的工业人■•■▼△，进入C端市场☆▷-，他必须向小米致敬•□●▼▷□。

　　随着国内手机自拍市场的兴起△◁-▲，杨春华发现手机自拍杆与相机支架••、汽车尾门撑杆存在技术一致性▪•=，认为利用B端积累的技术优势=☆◁▲=▷，解决C端的技术痛点▽=◆▪•，应该能够开拓新市场△▷★。他构想着▲◇◁□○，发现了一个全新的市场机遇◁•。

　　会让美好事情即将发生…•★。欧洲供应链陷入停滞▲○，曙光铝业的汽车尾箱铝材支架市场份额已超越原欧洲供应商◆==•，使日本成为现代汉方药生产聚集地☆=▪：通过开发水溶性汉方颗粒●…••，中山伟如宝撤资后•○●，曙光铝业创建了自己的自拍杆新品牌Vndefo（稳得福）★•▲▽•●，曙光铝业凭借稳定的交货能力…◇▷、具有竞争力的价格以及可靠的质量○◁▲••，开发新的药膏▷◇□。实现了订单规模的突破★◁◇…-●！

　　曙光铝业的自拍杆业务是技术迁移与产业链延伸的典范▪•●◇○○。通过制造端=▪，依托精密铝管技术□▷、全流程品控及智能化产能的优势▷●◁，通过制定标准主导行业▼•▽□○，借助B端赋能C端◇◆◁△•，切入高增长的影像配件赛道▷▽。

　　随着中国经济快速发展与居民收入提升◁□，中国社会的物质需求出现一定程度的饱和●▼▽▷，基本生活品支出占比小于20%且逐步降低-▲◇◇□◁，可释放一定的购买力转向健康◇▽=○、环保与体验消费▼□▽☆，这也是满足人民对美好生活向往的新需求○▽☆▼◆▼。

　　他认为•○，C端产品一定要考虑用户收益与用户代价=★▽★。用户收益包括实现的目标☆-…、解决的问题☆○=□▲-，如需要良好的体验与美感-◆、可靠的品质与诚实▽▪●◆•▷、意外的惊喜☆▽•，以及身份象征与自豪感等…•▷○=。用户的代价包括花钱◆■▷○•■、花时间▼=□…■=、脑力成本▽☆▽、体力成本与潜在风险等▷■△。总而言之-▽★△•▲，产品要感动人心☆○△、价格厚道-•-…。

　　曙光铝业的探索表明▽=•★■▷，传统制造业以核心技术为锚点△◁…■，向消费蓝海拓展是可行的△•□▲，为同类企业转型提供了参考范本●★◇。这种转型不仅放大了制造端的优势▪•，更在消费升级浪潮中开辟了高附加值赛道◆•▲■▲☆，展现了传统制造业◇●•△…▼“以技破界☆•”的新突破=▷•△-◆。

　　他说•△▼★◆•，用户使用场景包括博主拍摄△◇▷☆◁、全家合影◁•…△◇△、宝妈记录▪□▽▪☆、健身达人记录▷•、车内拍摄◇▲、银发旅人出游□▼▲●、情侣自拍★◁▽▽、看演唱会▼▪▷◇、户外直播▼▲○、学校老师教学▼▼、宠物拍摄◆▲▷◁△■、探店达人探店•◆★•△、旅行达人旅行◆▷◇■▪、白领出差■▷、直播●□…▷▽、看剧◁▽○▪△、广场大妈活动等◇-。